¿Hacer o no hacer descuentos? He ahí el dilema...⁣

⁣Si ya vendiste todo tu stock de la temporada pasada y no lo puedes reciclar ¿Es necesario que participes de los descuentos? ⁣

⁣No, con esto no vas a perder clientes ni oportunidades de vender, quienes te compran te seguirán comprando por lo que ofreces y no por tus precios bajos.⁣

⁣Hace poco Burberry anunció que recortaría sus descuentos para recuperar rentabilidad y para preservar los intereses a largo plazo de la marca⁣

⁣Después de todo, las promociones como el Black Friday existen para que las marcas se deshagan del stock varado y darle un precio bajo a artículos nuevos o codiciados hará más daño que bien.

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Todos los días recibimos información sobre la importancia de la sostenibilidad y el consumo consciente, pero la realidad dista mucho de lo que se consume en redes sociales. Más allá del mundo digital la sostenibilidad en la moda, no parece ser una prioridad para los consumidores de todo el mundo.

Según una encuentra realizada por Brandwatch a más de 8,000 consumidores globales, solo el 5% pensaba que la sostenibilidad era el atributo más importante que buscaban en una marca de moda, lo más importante en la mente del consumidor sigue siendo la calidad con un 37%, seguido de la asequibilidad o precio.

Por su parte atributos como la personalización y servicio rápido (en referencia al delivery) obtuvieron 7% y 3% respectivamente.   

Si bien considero que 8 mil consumidores es una muestra pequeña, para conocer a fondo al consumidor global, este grupo es un reflejo de lo que se ve en las calles.

Pintura: Libertad guiando al pueblo de Eugène Delacroix

Frívolamente a veces pecamos de ingenuos al ver la moda solo desde el lado creativo y glamuroso, nos olvidamos que también es una industria constituida por millones de personas que se ven afectadas por los factores económicos, políticos y sociales.

Por ejemplo, una fibra importada conseguida a buen precio puede ser sinónimo de los acuerdos económicos internacionales, que el precio de una prenda se mantenga a lo largo del tiempo sin grandes variaciones nos habla de una economía estable y con una inflación controlada. Cuando vemos que  cada vez llegan más marcas internacionales y de lujo a nuestros países nos habla de cierta prosperidad económica y una creciente clase media alta.

Latinoamérica gozó durante los últimos años una nueva prosperidad económica que impulsó - de la mano de creativos como la colombiana Johanna Ortiz -  el auge de la moda latinoamericana, pero los últimos hechos turbulentos han empañado la promesa de la moda regional, situando a los minoristas y marcas jóvenes en un terreno de inestabilidad política y social.

Quizá el ejemplo más significativo sea Chile, un país prospero en apariencia pero con problemas sociales profundos que no pudieron ser contenidos por más tiempo. Tras las protestas que convulsionaron al país el 18 de octubre ¿Cómo se vio afectada la industria de la moda local?

Según un reporte realizado por Modaes:

• Las ventas registradas en la industria de la moda (incluyendo calzado, ropa y accesorios) cayeron cerca de un 50% en los últimos 12 meses, según la Cámara de Comercio de Santiago (CCS). 

• La venta de carteras, bolsos y mochilas, cayó un 49%; la de accesorios, un 40%;  por su parte la ropa tuvo un declive de entre 35 y  39%; la industria del calzado sufrió variación en negativo del 34% desde el inicio de las movilizaciones. 

• El 46% de las empresas del sector consultadas por la Cámara de Comercio sufrieron daños directos a sus puntos de ventas.