¿Sigue siendo el email marketing efectivo para las marcas de moda?
Nuestra bandeja de entrada cada vez está más llena de correos del trabajo, la universidad y quizá de algunos amigos, pero no me cabe la menor duda que ese gran número de correos no leídos son publicitarios (o al menos ese mi caso). En una era donde la línea entre las relaciones comerciales y la interacción personal es cada vez más borrosa, el email ¿Sigue siendo efectivo?
La respuesta es: Sí, y más que nunca.
Según un estudio realizado por
la Asociación de Datos y Marketing (2015) el retorno de la inversión por email
es de 38 a 1.
Y cada vez las marcas tienen
más herramientas para que sus correos sean más efectivos y algunas veces más
agresivos.
Pero ¿Qué hace que un email sea
efectivo? ¿Y qué no sea solamente un Spam?
- La personalización: Según Mailchimp, la personalización es un gran recurso, como cuando el usuario realiza ciertas acciones, ejemplo carrito de compras abandonado o cuando te llega un correo diciendo "Fulanita te extrañamos". Aunque particularmente no es mi favorito, este tipo de correos recibe 34 veces más pedidos por destinatario que un correo masivo.
- El contenido (mi favorito) Man Repeller y Girls Night In son 2 casos de
éxito que recaudan grandes cantidades de dinero de sus correos electrónicos. Su
diferenciador es su boletín diario que combina blogs, editorial,
recomendaciones de moda y contenido patrocinado (más que publicidad es como si
una amiga/o te diera sus recomendaciones)
Entonces si combinamos la
personalización y le agregamos contenido de valor, no me cabe la menor duda que
será un email efectivo y con una alta tasa de retorno.
En otras palabras: Agregar el
mailing a nuestras estrategias de marketing es una herramienta íntima y barata
(porque la publicidad en Instagram cada vez es más cara y menos efectiva).
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